Het succesverhaal van onze directeur
Jester Schilder
‘’We moeten een betaalbare manier vinden om consistent leads te genereren.’’
About Jester Schilder
Jester Schilder is partner en directeur bij Benjamin Auctus. We zijn in 2014 begonnen als een ontwerpbureau genaamd Quality Animation, waarmee we B2B-bedrijven in Nederland bedienden.
De uitdaging
Tijdens de vormende jaren van ons bureau kwamen we voor immense uitdagingen te staan om leads te genereren. Als jonge ondernemers met beperkte middelen hadden we niet de financiële mogelijkheid om te investeren in advertenties of SEO-strategieën te implementeren. Dit leidde tot maandelijkse onzekerheden en constante druk om voldoende klanten te werven om ons bedrijf in stand te houden en onze uitgaven te dekken.
Geïmplementeerde oplossingen
Het benutten van LinkedIn Sales Navigator als database van bedrijven
We ontdekten een baanbrekende oplossing voor onze leadgeneratie-inspanningen, genaamd LinkedIn Sales Navigator. Dit innovatieve platform bood een nauwkeurige en up-to-date databestand van bedrijven, zowel lokaal als wereldwijd. Door gebruik te maken van de functies, waren we niet langer afhankelijk van handmatige online zoekopdrachten, maar kregen we toegang tot een samengestelde lijst van potentiële klanten. Bovendien bood LinkedIn Sales Navigator waardevolle meldingen en updates over bedrijven, waardoor we inzichtelijke informatie konden verzamelen en onze aanpak konden afstemmen voor meer gepersonaliseerde koude telefoontjes en introductie-e-mails.
Het opbouwen van een solide LinkedIn uitgaande funnel
Erkennend de mogelijkheid om in contact te komen met professionals op het platform, hebben we een systematische aanpak bedacht. Elke maand stelden we een lijst samen van 50 doelbedrijven en startten we een verbindingsverzoek met hun directeuren. Na de verbinding volgden we proactief op, met een uitnodiging om te discussiëren over creatieve ontwerpoplossingen. Deze effectieve outreach-methode opende deuren naar bedrijven zoals Samsung, Oracle, Alcatel-Lucent Enterprises en Microsoft, waardoor we een indrukwekkend portfolio konden opbouwen dat vervolgens meer leads genereerde.
Persoonlijke branding en positionering als thought-leader
Met de introductie van Jester die ons werk op zijn persoonlijke LinkedIn-pagina deelde, hebben we een aanzienlijke verschuiving in onze leadgeneratie aanpak ervaren. Toen mensen begonnen op te merken en interesse toonden in onze diensten, besloten we te profiteren van dit momentum door onze frequentie van educatieve content te verhogen tot drie keer per week. De impact was niets minder dan verbazingwekkend, omdat onze inkomende vragen exponentieel vermenigvuldigden. Onze leadgeneratie transformeerde van een tekort aan leads elke maand naar een constante instroom van inkomende vragen op wekelijkse basis, wat onze groei katapulteerde en onze klantenbasis uitbreidde.
De opmerkelijke resultaten
Door strategisch gebruik te maken van LinkedIn hebben we een opmerkelijke transformatie bereikt van een worstelend bureau tot een toonaangevende speler op de Nederlandse markt. Door de kracht van het platform te benutten, genereerden we niet alleen een consistente stroom van waardevolle leads, maar positioneerden we Jester ook als een erkende autorieteit in de industrie. Met een indrukwekkend bestand van 22.000 volgers op LinkedIn, leverden de invloedrijke bijdragen van Jester hem de erkenning op als een Top 100 LinkedIn Influencer in Nederland in 2018 door ABN AMRO.