Het succesverhaal van Capital Mills
‘’We willen onze naamsbekendheid stimuleren en inbound marketing toepassen op investeerders en scale-ups aan te trekken.’’
Over Capital Mills
Capital Mills is een in Nederland gevestigde investeringsmaatschappij die groeifinanciering biedt aan tech scale-ups. Sinds 2016 hebben zij meer dan €20 miljoen geïnvesteerd in aandelenrondes en sinds 2019 hebben zij 12 op inkomsten gebaseerde financieringsinvesteringen verstrekt.
De uitdaging
In 2020 kwam een van onze partners in contact met het management van Capital Mills om een mogelijke samenwerking te bespreken. Tijdens de verkennende fase werd duidelijk dat de unieke investeringsbenadering van Capital Mills een uitdaging vormde voor investeerders en scale-ups om het concept te begrijpen. Dit maakte het moeilijk om te communiceren en te vermarkten, vooral omdat Capital Mills intern niemand had die zich aan marketing had gewijd.
Geïmplementeerde
oplossingen
Het opleiden van de doelgroepen
We hebben een reeks multimedia-oplossingen gecreëerd zoals infographics, artikelen, e-boeken en presentaties om het publiek te onderwijzen over het op inkomsten gebaseerde financieringsconcept van Capital Mills.
Stimuleren van merkbekendheid
Om een wijdverbreide erkenning van Capital Mills te verzekeren, implementeerden we een strategische merkbekendheidscampagne. Dit omvat proactief delen van content op sociale mediaplatforms en gebruik maken van public relations initiatieven zoals het regelen van spreekbeurten voor hun CEO en het creëren van boeiende artikelen die werden gepubliceerd op relevante mediaplatforms.
Uitvoeren van marketingcampagnes
We hebben direct-marketingcampagnes uitgevoerd via verschillende advertentiecampagnes waarmee we de aandacht trokken van geïnteresseerde scale-ups en investeerders. Daarnaast hebben we een e-mailmarketingstrategie geïmplementeerd om geïnteresseerde leads te koesteren en bestaande contacten betrokken te houden.
De opmerkelijke resultaten
Tijdens onze samenwerking van 3 jaar hebben we verbeteringen gerealiseerd waar we erg trots op zijn. In het begin had Capital Mills beperkte en inconsistente marketingactiviteiten. Echter, door onze partnerschap hebben we een samenhangende aanpak geïmplementeerd die de consistentie aanzienlijk verbeterde. Als gevolg hiervan heeft Capital Mills groei gezien in zijn investeerdersgemeenschap, met succes vele nieuwe scale-ups verwelkomd in hun portfolio, en verhoogde erkenning gekregen zowel lokaal als internationaal. Het woord over Capital Mills verspreidt zich in het Europese venture capital landschap, waardoor hun reputatie in de industrie verder wordt gevestigd.